Będąc jakiś czas temu na studiach, podczas jednego z wykładów dotyczących technik sprzedaży, usłyszałem o ciekawym podziale klientów według testu osobowości Insights. Zaciekawiło mnie to zagadnienie i postanowiłem się nim z Wami podzielić.
Jest to też swoista notatka dla samego siebie, którą udostępniam światu.
Szanując Twój czas, przechodzimy do konkretów!
Jest to też swoista notatka dla samego siebie, którą udostępniam światu.
Szanując Twój czas, przechodzimy do konkretów!
Będąc jakiś czas temu na studiach, podczas jednego z wykładów dotyczących technik sprzedaży, usłyszałem o ciekawym podziale klientów według testu osobowości Insights. Zaciekawiło mnie to zagadnienie i postanowiłem się nim z Wami podzielić.
Jest to też swoista notatka dla samego siebie, którą udostępniam światu.
Szanując Twój czas, przechodzimy do konkretów!
Czym jest Test Insights?
W dużym skrócie rozdziela on osobowość na cztery kategorie: żółtą, niebieską, czerwoną
i zieloną. Każdy z tych kolorów charakteryzuje się inny stylem budowania relacji
i współpracy. Na tych obszarach też skupimy się w tym wpisie.
i zieloną. Każdy z tych kolorów charakteryzuje się inny stylem budowania relacji
i współpracy. Na tych obszarach też skupimy się w tym wpisie.
W dużym skrócie rozdziela on osobowość na cztery kategorie: żółtą, niebieską, czerwoną
i zieloną. Każdy z tych kolorów charakteryzuje się inny stylem budowania relacji
i współpracy. Na tych obszarach też skupimy się w tym wpisie.
i zieloną. Każdy z tych kolorów charakteryzuje się inny stylem budowania relacji
i współpracy. Na tych obszarach też skupimy się w tym wpisie.
insights-discovery/
Czerwony 🔴
Osoby z dominującym kolorem czerwonym, są dynamiczne , dominujące i zdecydowane. W kontakcie z tym rodzajem klientów ważna jest bezpośredniość i skupienie na faktach dotyczących produktu. Osoby takie cenią sobie możliwość wyboru.
Nie lubią one tracić czasu na nieistotne szczegóły.
Nie lubią one tracić czasu na nieistotne szczegóły.
Osoby z dominującym kolorem czerwonym, są dynamiczne, dominujące
i zdecydowane.
W kontakcie z tym rodzajem klientów ważna jest bezpośredniość i skupienie na faktach dotyczących produktu. Osoby takie cenią sobie możliwość wyboru.
Nie lubią one tracić czasu
na nieistotne szczegóły.
i zdecydowane.
W kontakcie z tym rodzajem klientów ważna jest bezpośredniość i skupienie na faktach dotyczących produktu. Osoby takie cenią sobie możliwość wyboru.
Nie lubią one tracić czasu
na nieistotne szczegóły.
Żółty 🟡
Klienci w tej kategorii cenią sobie relacje społeczne, pełne energii
i optymizmu. Cenią nawiązywanie nowych znajomości.
Dlatego podczas współpracy warto rozmawiać o pozytywnych
i niekoniecznie dotyczących głownego tematu kwestiach.
i optymizmu. Cenią nawiązywanie nowych znajomości.
Dlatego podczas współpracy warto rozmawiać o pozytywnych
i niekoniecznie dotyczących głownego tematu kwestiach.
Klienci w tej kategorii cenią sobie relacje społeczne, pełne energii
i optymizmu. Cenią nawiązywanie nowych znajomości. Dlatego podczas współpracy warto rozmawiać o pozytywnych i niekoniecznie dotyczących głownego tematu kwestiach.
i optymizmu. Cenią nawiązywanie nowych znajomości. Dlatego podczas współpracy warto rozmawiać o pozytywnych i niekoniecznie dotyczących głownego tematu kwestiach.
Zielony 🟢
Osoby z przeważającymi cechami koloru zielonego, cenią sobie spokój, harmonię
i stabilność. Kluczowym dla takich osób jest bezpieczeństwo i budowanie relacji
w oparciu o zaufanie i wsparcie. W rozmowach z tego typu klientami warto podkreślać
w jaki sposób Twój produkt przyczyni się do poprawy jakości życia,
bez naruszenia ustalonej przez niego harmonii.
i stabilność. Kluczowym dla takich osób jest bezpieczeństwo i budowanie relacji
w oparciu o zaufanie i wsparcie. W rozmowach z tego typu klientami warto podkreślać
w jaki sposób Twój produkt przyczyni się do poprawy jakości życia,
bez naruszenia ustalonej przez niego harmonii.
Osoby z przeważającymi cechami koloru zielonego, cenią sobie spokój, harmonię i stabilność. Kluczowym dla takich osób jest bezpieczeństwo
i budowanie relacji
w oparciu o zaufanie
i wsparcie.
W rozmowach z tego typu klientami warto podkreślać w jaki sposób Twój produkt przyczyni się do poprawy jakości życia, bez naruszenia ustalonej przez niego harmonii.
i budowanie relacji
w oparciu o zaufanie
i wsparcie.
W rozmowach z tego typu klientami warto podkreślać w jaki sposób Twój produkt przyczyni się do poprawy jakości życia, bez naruszenia ustalonej przez niego harmonii.
Niebieski 🔵
Kolor niebieski charakteryzuje analityczność, metodyczność
i szczegółowość.
Nie są one skłonne do podejmowania ryzyka, bez pełnego wglądu
w szczegóły. By współpraca z tego rodzaju klientami była owocna,
należy przekazywać im dane, jak również fakty dotyczące produktu.
Nie są one skłonne do podejmowania ryzyka, bez pełnego wglądu
w szczegóły. By współpraca z tego rodzaju klientami była owocna,
należy przekazywać im dane, jak również fakty dotyczące produktu.
Kolor niebieski charakteryzuje analityczność, metodyczność
i szczegółowość.
Nie są one skłonne do podejmowania ryzyka, bez pełnego wglądu
w szczegóły.
By współpraca z tego rodzaju klientami była owocna, należy przekazywać im dane,
jak również fakty dotyczące produktu.
Nie są one skłonne do podejmowania ryzyka, bez pełnego wglądu
w szczegóły.
By współpraca z tego rodzaju klientami była owocna, należy przekazywać im dane,
jak również fakty dotyczące produktu.
Podsumowanie
Mimo tego że jest to dosyć krótka notatka, myślę że może pomóc Ci nakreślić kierunek Twojej współpracy z klientem, a co za tym idzie
– tworzyć bardziej spójne i owocne relacje.
Warto pamiętać że jest to jedynie ogólny podział, a każdy z nas posiada cechy każdej z powyższych kategorii.
– tworzyć bardziej spójne i owocne relacje.
Warto pamiętać że jest to jedynie ogólny podział, a każdy z nas posiada cechy każdej z powyższych kategorii.
Mimo tego że jest to dosyć krótka notatka, myślę że może pomóc Ci nakreślić kierunek Twojej współpracy z klientem, a co za tym idzie
– tworzyć bardziej spójne
i owocne relacje.
Warto pamiętać że jest to jedynie ogólny podział,
a każdy z nas posiada cechy każdej z powyższych kategorii.
i owocne relacje.
Warto pamiętać że jest to jedynie ogólny podział,
a każdy z nas posiada cechy każdej z powyższych kategorii.
